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工業(yè)潤滑油是每個企業(yè)必須應(yīng)用的產(chǎn)品,根據(jù)現(xiàn)實(shí)企業(yè)狀況并結(jié)合實(shí)踐,現(xiàn)在將工業(yè)潤滑油客戶分類如下:
   一:大型企業(yè)客戶.年用量在100萬以上的企業(yè),如有冶金行業(yè)\電力行業(yè)\紡織行業(yè)\水泥\礦產(chǎn)\石油化工等等.這些都是典型的工業(yè)用油用戶,各大工業(yè)油生產(chǎn)廠家密切關(guān)注的行業(yè).
       如2007年9月BP工業(yè)潤滑油全球總裁勞倫斯訪問寶鋼。寶鋼股份副總經(jīng)理諸駿生在寶山賓館熱情會見了來訪的客人。 現(xiàn)在長城工業(yè)潤滑油(世界第三大潤滑油品牌)已經(jīng)與中國前10名鋼鐵冶金企業(yè)簽定合同并進(jìn)行了深入的合作.
       但是,與這些企業(yè)合作非常困難,他們一般要求3個月的賬期,并采取質(zhì)保金,并且作為工業(yè)油代理商要給他們供貨,一般要和上游生產(chǎn)商申請?zhí)貎r.與這樣的企業(yè)合作的經(jīng)銷商一般實(shí)力和社會關(guān)系比較強(qiáng),如南京華納工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司(www.shellnj.com)和揚(yáng)州華脈油品貿(mào)易有限公司，前者為揚(yáng)子石化等大型企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持,年銷售額5000萬以上.
      二:中型企業(yè)客戶.年用油量在20萬-80萬之間.與這類企業(yè)合作一般要有比較好的社會關(guān)系,自身實(shí)力也不是很差,貨款結(jié)算方式一般為30天以內(nèi),與這類企業(yè)合作不是很困難,只要與一些企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)熟悉即可.做這樣的企業(yè),資金周轉(zhuǎn)快,利潤也比較高(毛利潤在25%-35%之間,純利潤也在10-15%之間),對于希望大力發(fā)展的企業(yè)來說,多抓一些這樣的企業(yè)客戶非常必要.
      三:小型企業(yè)客戶.年用油量在20萬元以下.這樣的客戶一般是現(xiàn)金交易,風(fēng)險很小,因?yàn)樗麄儾皇侵芷谛缘囊?所以對價格不敏感,利潤也比較高.這樣的客戶一般是適合創(chuàng)業(yè)初期資金少的人,如青島潤澤油品有限公司胡義亮(0532 88257833 ),他的客戶好多就是這樣的小企業(yè).如果找5-6家年用油量在20萬以下的企業(yè),按10%的純利潤算,一年就可以賺10萬人民幣.
      當(dāng)然，上面關(guān)于客戶分類是站在創(chuàng)業(yè)初期角度來劃分的，關(guān)于大中小型客戶與賬期也是大體的分類，各個企業(yè)情況千差萬別，不可能與實(shí)際非常吻合，這一點(diǎn)大家應(yīng)該注意。