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　　潤滑油市場龐大，很多人都想加入，濮陽中原潤滑油就是一個(gè)相對龐大的市場，對于加入的條件有以下幾條。
　?。ㄒ唬?、代理商的基本條件
　　1、具備至少50萬元的周轉(zhuǎn)資金和較高的信譽(yù)度；至少配備兩名以上專職人員負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的銷售和服務(wù)推廣工作；
　　2、符合國家的相關(guān)法律、法規(guī)，具有獨(dú)立的法人資格和從事經(jīng)營活動的一切證照。
　　3、能認(rèn)同弗力克公司的經(jīng)營理念；能接受弗力克公司產(chǎn)品知識、市場營銷的培訓(xùn)和管理。
　　4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、組織和市場運(yùn)作能力，具備創(chuàng)業(yè)的勇氣和信心，致力于潤滑油行業(yè)的市場開發(fā)和銷售。有一定規(guī)模的營業(yè)場所，有一定的銷售通路和市場網(wǎng)絡(luò)。
　?。ǘ⒔?jīng)營要求
　　1、必須本著“客戶第一，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；要充分保證客戶的供貨量；
　　2、與總部所派人員在工作生活上應(yīng)互相協(xié)助；按公司總部CIS策劃統(tǒng)一規(guī)范品牌形象；統(tǒng)一規(guī)范市場運(yùn)作行為。
　　3、應(yīng)制訂合理的銷售計(jì)劃及訂貨計(jì)劃，關(guān)注市場信息并及時(shí)反饋弗力克總部；
　　4、為確保代理商市場區(qū)域的完整性，必須在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，不得跨區(qū)經(jīng)營；不得經(jīng)營與公司品牌相抵觸或類似的相關(guān)產(chǎn)品；
　　二、公司對區(qū)域代理應(yīng)盡的義務(wù)
　　1、公司向區(qū)域代理免費(fèi)提供各種相關(guān)的宣傳資料、畫冊等 。
　　2、弗力克公司應(yīng)全面、系統(tǒng)、持續(xù)地作好“弗力克“品牌全國市場的策劃、宣傳、推廣、服務(wù)等工作。以保證”弗力克“品牌在同行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，提升品牌知名度，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
　　3、公司向區(qū)域代理提供市場可行性分析報(bào)告、市場營銷方案和為代理商提供義務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)。
　　4、公司定期或不定期派遣市場人員走訪區(qū)域代理、協(xié)助、指導(dǎo)區(qū)域代理開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?br>　　5、公司有義務(wù)協(xié)助區(qū)域代理在當(dāng)?shù)亻_拓市場，及時(shí)提供工商注冊資料、商標(biāo)注冊書、質(zhì)量承諾書等相關(guān)文件。
　　6、公司保證“弗力克”系列產(chǎn)品的質(zhì)量符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國家標(biāo)準(zhǔn)。
　　7、公司應(yīng)及時(shí)、不斷地研制、開發(fā)市場適銷、價(jià)格合理的新產(chǎn)品。使弗力克產(chǎn)品更專業(yè)化、系列化、形象化。
　　三、對區(qū)域代理的支持
　　1、業(yè)務(wù)支持： 不定期派遣業(yè)務(wù)管理人員、營銷策劃人員、協(xié)助銷售人員幫助代理商開拓市場。
　　2、市場支持，在一個(gè)區(qū)域市場內(nèi)只有一家經(jīng)銷商，確保代理商指定區(qū)域市場的完整性。
　　3、推廣支持： 組織區(qū)域代理進(jìn)行地方或全國性的產(chǎn)品推廣活動、參加國內(nèi)大型的行業(yè)交易會、邀請知名的行業(yè)專家定期舉辦產(chǎn)品知識講座、市場營銷、推廣策劃等。
　　4、技術(shù)支持：定期舉辦專業(yè)技術(shù)知識和營銷知識訓(xùn)練班，幫助區(qū)域代理及其從業(yè)人員迅速進(jìn)入工作狀態(tài)、提升業(yè)務(wù)競爭能力。
　　5、廣告支持：公司配合區(qū)域代理在地方性的媒體上做產(chǎn)品宣傳，增強(qiáng)廣告招商的宣傳力度，同時(shí)提供相當(dāng)?shù)膽敉鈴V告支持。
　　6、儲運(yùn)支持：提供充足貨源，保質(zhì)保量、及時(shí)迅速地發(fā)貨，符合公司規(guī)定的運(yùn)輸費(fèi)用由公司支付。
　　對于潤滑油行業(yè)來說，這確實(shí)是比較嚴(yán)峻的一個(gè)問題。我想面臨的問題除了產(chǎn)品的毛利率越來越低之外，人員的工資、費(fèi)用也在不斷地上升，這樣就導(dǎo)致凈利潤更加低了。我們也就只有努力地開發(fā)和發(fā)展，用量來彌補(bǔ)減少的毛利和不斷增加的成本費(fèi)用。