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  為進一步擴大潤滑油銷售規(guī)模，提升“中原”在河池市場的品牌影響力，河池石油分公司積極倡導潤滑油業(yè)務多樣化、多渠道發(fā)展，走出一條特色之路。1—5月，該公司潤滑油銷售額500萬元，同比增長84%，專項經營指標持續(xù)位居廣西石油首位。

    結對幫扶長技能。非油部安排專人每日對各縣公司和門店的潤滑油銷售情況進行動態(tài)分析，及時指導經營，讓員工學習先進站的銷售知識，助員工不斷提升技能。針對該公司門店點多面廣的特點，開展了“大店帶小店”的結對幫扶活動，小店分別與大店一對一結對幫扶。對幫扶內容進行具體化、精細化，包括協(xié)助小店強化基礎管理，培訓小店員工做好開口營銷，傳授大站先進經驗等。明確責任，實施全程、動態(tài)管理，每月對幫扶效果進行評估和通報，評估成績直接與經營管理部、門店年終“評先評優(yōu)”活動掛鉤，有效提升員工的銷售水平。

    全員營銷促增長。河池石油發(fā)動員工主動向進站客戶推銷潤滑油，年初就向各縣公司（片區(qū)）布置任務，要求對加油站周邊5公里范圍內的客戶群摸底調查，按照分片承包的原則，明確相關責任，為購買潤滑油的大客戶建立專屬檔案，提供跟蹤服務，搶占終端配送市場。

    “您好，請問有什么可以幫您的？”南丹縣公司丹河加油站員工主動向來電顧客打招呼。

    “我聽朋友說，你們那兒有賣潤滑油的？”顧客試探著問道?！笆堑?，我們中石化的中原牌潤滑油，您需要什么型號、數(shù)量，我們都有”，員工拿起紙筆邊聽邊記錄。

    后來，經過縣公司經理200公里外的配送服務，該顧客購買了30桶中原潤滑油，并簽下長期購油的合同。

    抓大挖小占市場?！跋壬?，您好！您了解中石化的中原潤滑油嗎？”該公司本部片區(qū)江城加油站員工對所屬區(qū)域周邊的摩托車維修點、小型修理廠用戶也逐個走訪?？蛻粜Φ靡荒槧N爛：“你們員工服務真到位，還配送到位。以后我就在這兒定點了！”河池石油本部片區(qū)本部東片區(qū)周邊小型維修點較多，雜牌機油良莠不齊，該片區(qū)經理帶領員工對各大小維修點進行走訪，廣泛宣傳中原油的品質，提出客戶打造“百年老店”的建議，不能因不合格的油品而得不償失。通過開展廣泛宣傳的動員，周邊60%的維修點決定從該片區(qū)購進中原潤滑油，銷售工作取得實效。