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　　萊特兄弟首次飛行，第一次太空飛機(jī)發(fā)射，以及世界上最先進(jìn)的風(fēng)電渦輪機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)……100多年來，工業(yè)發(fā)展的每一次進(jìn)步，潤滑油技術(shù)都參與其中。
　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)領(lǐng)域面臨越來越嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能減排、服務(wù)價(jià)值等要求。為了兼顧生產(chǎn)效率與可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)對(duì)潤滑油的性能與服務(wù)的要求越來越高。在中國“工業(yè)4.0”到來之際，工業(yè)潤滑油市場是否能夠搭乘東風(fēng)，又將朝什么方向轉(zhuǎn)變?來聽聽殼牌(中國)工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌是怎么說的。
　　珠聯(lián)璧合 共創(chuàng)雙贏
　　在眾多國際潤滑油品牌中，能夠連續(xù)八年成為中國市場份額排名的第一，殼牌在中國的成就無疑令人驚嘆。殼牌在中國的穩(wěn)健發(fā)展，不僅得益于其務(wù)實(shí)發(fā)展的百年國際品牌基因，其“結(jié)交”的眾多中國“大腕”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，遇強(qiáng)更強(qiáng)，也為其增添了制勝的砝碼。
　　在中國能量回收技術(shù)與裝備論壇2015年會(huì)上，殼牌(中國)有限公司“牽手”西安陜鼓動(dòng)力股份有限公司，正式推出了又一新品---透平設(shè)備的新一代專用油SHG0601。殼牌(中國)工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌表示，陜鼓動(dòng)力的客戶群集中在冶金和化工領(lǐng)域，他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的最大需求點(diǎn)，就是“安全”和“穩(wěn)定”。作為全球領(lǐng)先的潤滑油品和服務(wù)的供應(yīng)商，與陜鼓動(dòng)力優(yōu)勢互補(bǔ)，正是殼牌直面中國市場終端用戶需求，帶來超高價(jià)值潤滑油解決方案的體現(xiàn)。
　　此次新推出的油品，將作為陜鼓動(dòng)力未來在壓縮機(jī)系統(tǒng)服務(wù)市場主推的重要備件，對(duì)拓展陜鼓動(dòng)力在油品備件市場的價(jià)值鏈、促進(jìn)整個(gè)售后服務(wù)體系專業(yè)化、保障終端用戶壓縮機(jī)的安全穩(wěn)定運(yùn)行、提升使用維護(hù)水平等層面都具有重要意義。
　　殼牌與陜鼓動(dòng)力的結(jié)緣，可以追溯到8年前。作為國內(nèi)透平機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，陜鼓動(dòng)力致力于成為能量轉(zhuǎn)換設(shè)備領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案商和系統(tǒng)服務(wù)商，2012年，殼牌與陜鼓動(dòng)力正式簽約合作，為其提供透平設(shè)備用油技術(shù)支持。通過三年的市場深耕，共同攻堅(jiān)克難，不斷創(chuàng)新優(yōu)化，才有了今天新一代透平機(jī)械專用潤滑油良好的設(shè)備匹配性和優(yōu)異性能的誕生。
　　去年，殼牌全球第三個(gè)潤滑劑和油品研發(fā)中心在上海成立，將最好的技術(shù)和最廣大的客戶群拉得更近。陳總強(qiáng)調(diào)，術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)殼牌而言，研發(fā)有兩大驅(qū)動(dòng)力，一是來自客戶的提高能效的需求，通過OEM合作，將設(shè)備廠商的終端使用經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的油品技術(shù)優(yōu)勢緊密結(jié)合;二是來自市場終端的價(jià)值需求，不管是工業(yè)用戶、風(fēng)電用戶、交通行業(yè)，都有提高設(shè)備能效和延長設(shè)備壽命的需求。“中國的環(huán)境、設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)都與其他國家不同，在中國可以更加貼近客戶需求，更‘接地氣’，提高增值服務(wù)，并進(jìn)行更接近真實(shí)工況的測試，力求為用戶提高一整套全面的解決方案?！?br>　　保持技術(shù)競爭力是殼牌矢志不渝的目標(biāo)，而好的油品是殼牌競爭力的最重要組成部分，如何幫助客戶節(jié)省能源、減少污染、提高效率，是殼牌潤滑油在中國一直堅(jiān)持的實(shí)踐。陳總介紹，新一代專用油SHG0601，能夠把化油的周期延長40%，減少積碳，確保設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。除了產(chǎn)品上本身卓越的性能外，殼牌還相應(yīng)推出了預(yù)測性的油品檢測服務(wù)。通過對(duì)設(shè)備使用油品的實(shí)時(shí)檢測，集成到整個(gè)全生命周期中，以大數(shù)據(jù)為強(qiáng)大后盾，有效地避免意外的情況發(fā)生，并能夠?yàn)榭蛻籼峁┲鲃?dòng)的保養(yǎng)建議。
　　“人心就是市場，為用戶創(chuàng)造價(jià)值就是經(jīng)營‘人心’。能夠做到這一點(diǎn)，我認(rèn)為這就真正意味著我們新的產(chǎn)品和服務(wù)的推出取得最完美的成功?！?br>　　未雨綢繆 綠色潤滑
　　鋼鐵行業(yè)進(jìn)入了冬天以來，供大于求的矛盾特別突出，當(dāng)前鋼鐵需求增量見頂，鋼鐵產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入新一輪的調(diào)整期。殼牌工業(yè)潤滑油深耕中國鋼鐵行業(yè)多年，與中國前20強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)均有合作，對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢有著深刻的洞察。陳總指出，盡管中國鋼鐵行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但真正的寒冬尚未到來。鋼鐵企業(yè)要未雨綢繆，提高自身的核心競爭力，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，并尋找新的突破點(diǎn)，環(huán)節(jié)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，踐行綠色發(fā)展之路。而潤滑油真是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)和突破口。
　　因潤滑不當(dāng)而造成的非計(jì)劃停機(jī)、設(shè)備維修更換和油品消耗等都是鋼鐵企業(yè)的硬傷。而如果順應(yīng)客戶需求，對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行潤滑管理，“小成本，大影響”的潤滑經(jīng)濟(jì)則可以發(fā)揮出“四兩撥千斤”的作用，有效幫助鋼鐵企業(yè)降低整體運(yùn)營成本，提高效率?！霸阡撹F行業(yè)，殼牌擁有完善的技術(shù)服務(wù)體系，經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品性能，并力求打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，與鋼鐵客戶緊密合作，幫助客戶駕馭挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！?br>　　首先，殼牌優(yōu)質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品品質(zhì)是其為客戶設(shè)備保駕護(hù)航的基礎(chǔ)。目前國內(nèi)眾多鋼鐵企業(yè)信賴殼牌產(chǎn)品，已經(jīng)嘗到了“甜頭”。殼牌精心研發(fā)的高效潤滑油，適用于煉鋼廠惡劣的工作條件，能有效地減少設(shè)備的過渡磨損，提高設(shè)備的安全性，延長設(shè)備和油品的使用壽命，提高客戶的經(jīng)濟(jì)效益。其次，殼牌完善的技術(shù)服務(wù)體系體現(xiàn)在詳盡的潤滑管理培訓(xùn)、專業(yè)的潤滑咨詢服務(wù)和準(zhǔn)確的潤滑故障診斷等方面，如近期的槽車運(yùn)輸服務(wù)，通過規(guī)范化的管理，減少成本，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
　　陳總強(qiáng)調(diào)，其中最重要一點(diǎn)，就是殼牌始終與工業(yè)行業(yè)客戶長期并肩協(xié)作，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)困難?！案鶕?jù)不同客戶的特殊性，殼牌不斷研制和升級(jí)潤滑油，為中國鋼鐵工業(yè)企業(yè)的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航，為幫助中國鋼鐵企業(yè)降本增效、實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益。殼牌還派出駐場工程師，提供全面的潤滑解決方案?！?br>　　“大腕”+“土豪” 推動(dòng)工業(yè)發(fā)展
　　對(duì)于中國工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，陳總認(rèn)為主要集中在三大問題，一是產(chǎn)能過剩，二是普遍的利潤率下降，三是環(huán)保和技術(shù)升級(jí)的壓力?！拔磥碇袊鴿櫥褪袌鲋疇?，關(guān)鍵還是看技術(shù)?！痹跉づ粕罡袊袌龅?20多年里，緊密關(guān)注中國工業(yè)的發(fā)展趨勢，憑借殼牌在全球與眾多大型工業(yè)制造企業(yè)合作所積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國工業(yè)市場的特點(diǎn)，以全套專業(yè)的潤滑解決方案，助力合作伙伴贏得先機(jī)。
　　2014年殼牌上海技術(shù)中心成立后，將與殼牌位于德國漢堡、美國休斯敦的兩大研發(fā)中心在信息、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)方面聯(lián)系起來，確保殼牌在中國市場的技術(shù)和產(chǎn)品與全球保持同步更新，同時(shí)本地研發(fā)中心的建立也使得殼牌潤滑油技術(shù)更貼近客戶和地區(qū)。此外，殼牌一直以來在燃油經(jīng)濟(jì)性、開發(fā)新能源和新潤滑油的研發(fā)方面始終堅(jiān)持與主機(jī)廠的聯(lián)合研發(fā)，以確保潤滑油產(chǎn)品能夠與設(shè)備達(dá)到最好的匹配性，引領(lǐng)潤滑油產(chǎn)品的進(jìn)步。
　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國，工業(yè)潤滑油的市場占比為46%,市場占有率較低，預(yù)計(jì)未來需求量將會(huì)有強(qiáng)勁增長。一直以來，殼牌與電力、礦山、工程機(jī)械等工業(yè)企業(yè)緊密合作，通過服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立，取得了顯著成績?！坝绕湓谛袠I(yè)發(fā)展較緩慢的時(shí)期，最關(guān)鍵的是對(duì)售后市場的開拓。”陳總表示，以工程機(jī)械為例，在整個(gè)國內(nèi)行業(yè)形勢低迷的情況下，新機(jī)的銷量比去年同期大幅度下降，這對(duì)初裝機(jī)油的銷售影響較大，但對(duì)售后用油市場影響則較小。因?yàn)槿绻酆笫袌鲇糜秃头?wù)能夠跟得上，將有助于整個(gè)產(chǎn)品的油品的銷售，包括在新周期到來的時(shí)候，整機(jī)新的銷售也會(huì)顯著提高。
　　對(duì)于工業(yè)潤滑油市場進(jìn)一步的開拓，陳總依然信心滿滿?！皻づ瞥浞忠庾R(shí)到售后市場的重要性，并與合作伙伴共同努力，力求在售后市場的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌建設(shè)起一系列完善的配套?！?br>　　作為全球領(lǐng)先的潤滑油的供應(yīng)商，殼牌已連續(xù)八年奪得全球市場份額的冠軍了。陳總在采訪時(shí)多次表示，這不僅得益于其國際先進(jìn)技術(shù)的基因，更多的是與中國設(shè)備制造商的的這種親密無間的合作關(guān)系?！肮I(yè)機(jī)械用戶非常關(guān)注在減少停機(jī)維修、控制保養(yǎng)成本的同時(shí)，怎樣才能提高機(jī)器運(yùn)行效率，增加設(shè)備可靠性，延長使用周期等，所有這些因素都會(huì)影響到客戶對(duì)設(shè)備的使用成本?！?br>　　陳總認(rèn)為，客戶期望工業(yè)潤滑油能有更長的使用周期、更低的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)溫度，這些都對(duì)潤滑油的品質(zhì)提出更高要求?！斑@也將讓殼牌工業(yè)潤滑油更具優(yōu)勢，通過持續(xù)為客戶提供不斷提高的增值服務(wù)，未來市場肯定越做越好?！?br>　　一朝天傾孫劉家，知音互話盟結(jié)佳。身為行業(yè)“巨人”的殼牌，與中國“巨人們”的并肩合作，依托全球先進(jìn)的技術(shù)和強(qiáng)大的本土渠道服務(wù)支持，不斷整合各方優(yōu)勢資源，推陳出新，與中國合作伙伴共同締造更多傳奇佳話!