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　　近年來，很多民營潤滑油企業(yè)迅速崛起，成為中國潤滑油行業(yè)中的新星，龍蟠科技更是其中的佼佼者。作為一個12歲的年輕民營企業(yè)，龍蟠科技不僅在強手如林的潤滑油市場競爭中生存下來，更成為中國潤滑油領域一個響亮的品牌。
　　2015年10月10日，聯(lián)合國全球契約網(wǎng)站正式發(fā)布《龍蟠科技履行全球契約2015年度進展報告》，聚焦了全球眾多潤滑油企業(yè)的目光。人們不禁驚嘆于這家年輕中國企業(yè)所釋放的能量，與此同時，更對它在“綠色潤滑”之路邁出的腳步充滿無窮的興趣與期望。
　　不積跬步，無以至千里，一切表象都有深刻的成因。近日，龍蟠潤滑新材料(天津)有限公司總經(jīng)理呂振亞先生在BICES2015展會現(xiàn)場接受中國潤滑油信息網(wǎng)(www.sinolub.com)編輯采訪時表示，精準的定位、不輸國際大牌的產(chǎn)品質量，以及敢于創(chuàng)新、敢于顛覆的精神讓龍蟠在激烈的行業(yè)競爭環(huán)境中茁壯成長。在經(jīng)濟“新常態(tài)”下，龍蟠將多措并舉，用更加積極的、主動作為的姿態(tài)引領行業(yè)變革，迎接“工業(yè)4.0”的到來。
　　另辟蹊徑 品質決勝市場
　　“龍蟠潤滑油品牌在2003年成立，產(chǎn)品在2004年正式下線，當時市場上已經(jīng)有4000多個大大小小的潤滑油品牌，其中包括了長城、昆侖這樣的大型國企，以及殼牌、美孚、嘉實多、道達爾這樣的跨國巨頭?！眳握駚嗛_門見山地說出了龍蟠科技剛成立時所面對的市場困局。
　　如何在眾多品牌中脫穎而出，在競爭激烈的潤滑油市場成功分一杯羹?呂振亞介紹，經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{查和分析，龍蟠發(fā)現(xiàn)，當時在乘用車潤滑油市場占主導地位的基本是合資品牌和進口品牌，而卡車則大多是自主品牌，龍蟠決定首選卡車潤滑油為突破口。
　　選準了自身定位和發(fā)展方向后，“如何贏得客戶的信賴?”成為了龍蟠要面對的第二大難題。呂振亞認為，品質是建立信賴的基石。為了能夠保證產(chǎn)品的質量和品質，龍蟠從成立開始，就在建立、實施和不斷完善生產(chǎn)管理體系，精選一流的進口基礎油和添加劑供應商，并引進國際先進的生產(chǎn)設備和灌裝線，確保生產(chǎn)出來的每一桶油，都能達到行業(yè)先進水準。
　　與此同時，“綠色潤滑”的理念貫穿于龍蟠潤滑油的新品研發(fā)之中。龍蟠圍繞節(jié)能、環(huán)保、減排等方向進行研究，已經(jīng)陸續(xù)推出了運用ECO合成技術的多款綠色環(huán)保型潤滑產(chǎn)品。2014年9月起，龍蟠科技旗下的可蘭素與南京大學攜手合作，共同開發(fā)應對PM2.5霧霾污染和轎車車內空氣污染的相關技術與產(chǎn)品。
　　功夫不負有心人。呂振亞自豪地說：“現(xiàn)在龍蟠潤滑油產(chǎn)品不僅在零售市場廣受歡迎，而且獲得了眾多百強車廠的首肯。擁有了江淮、宇通、東風、一汽、中聯(lián)重科、上柴等60多家知名汽車、工程機械、發(fā)動機廠家的長期戰(zhàn)略合作客戶。”
　　利用品牌效應 延伸產(chǎn)業(yè)服務鏈
　　“創(chuàng)新已經(jīng)融入龍蟠科技的血液，成為持續(xù)推動龍蟠發(fā)展的DNA。”呂振亞表示，在贏得眾多客戶信賴的基礎上，龍蟠堅持“守正出新”，致力于企業(yè)自身的轉型升級，在節(jié)能、環(huán)保等領域作出更多的技術創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)向長壽命、新材料、新能源、全套潤滑等方向轉型，爭取可持續(xù)發(fā)展。
　　除了不斷升級潤滑油品質，龍蟠同時也積極借助已有的品牌效應，不斷地加長服務鏈條,盡一切辦法滿足客戶的潤滑需求?！褒報此募就ㄟB鎖快速換油中心”就是其中一個鮮明的例子。
　　據(jù)呂振亞介紹，以“柴機油市場第一連鎖”為建設目標的龍蟠四季通連鎖快速換油中心項目，是以優(yōu)質的龍蟠“四季通”系列柴機油產(chǎn)品為核心，同時把智能化的會員服務系統(tǒng)、標準化的視覺VI與終端服務系統(tǒng)融合為一體的柴機油產(chǎn)品現(xiàn)代化連鎖終端銷售體系。
　　區(qū)別于傳統(tǒng)卡車維修保養(yǎng)企業(yè)，四季通連鎖快速換油中心的顯著特點是“全國連鎖”、“標準化”以及“線上引流線下服務”。呂振亞介紹，目前龍蟠已經(jīng)建成的四季通連鎖快速換油中心有300多家門店，門店網(wǎng)絡基本覆蓋全國，這意味著卡車車主即使在跨區(qū)域的長途行駛過程中，也可以享受龍蟠高質量標準化的維修保養(yǎng)服務，無須擔心異地保養(yǎng)“服務差、亂收費”等難題。
　　換油中心加盟申請通過后，龍蟠與經(jīng)銷商及換油中心簽訂三方協(xié)議，確保加盟商享受 “四季通”、“贈程”等換油中心專供產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售權和全國統(tǒng)一的產(chǎn)品價格，保護加盟客戶在商圈內的經(jīng)營利益。除此之外，公司還提供店長培訓、銷售系統(tǒng)培訓、技師培訓等培訓機會，通過科學規(guī)范的指導培訓保障門店的可持續(xù)運營。
　　“我們還開通了‘四季通連鎖快速換油中心’微信服務號以及京東、天貓等線上平臺，通過線上平臺，車主可以運用搜索門店、預定保養(yǎng)、上門保養(yǎng)等功能快速找到附件門店并獲得解決方案。這些線上平臺還可以為門店進行線上引流，幫助加盟商獲取大量客源。我們希望能與經(jīng)銷商、換油中心互利共贏，一同實現(xiàn)的業(yè)績增長。”呂振亞說道。
　　多措并舉 直面工業(yè)4.0
　　“工業(yè)4.0”，這個德國在“2013年漢諾威工業(yè)博覽會”上首次提出的概念，以新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式實現(xiàn)的新一代信息技術與制造業(yè)深度融合的制造業(yè)模式，已成為中國的熱門話題，亦成為眾多制造企業(yè)的愿景與困惑。
　　“毋庸置疑，工業(yè)4.0必將給我們未來的生活、工作帶來巨大的變革?！碧峒啊肮I(yè)4.0”，呂振亞的聲音瞬間提高了幾個高度，他認為，潤滑油行業(yè)作為中國傳統(tǒng)制造業(yè)的重要組成部分之一，在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結構水平、信息化程度、質量效益等方面與國際先進水平差距明顯，“工業(yè)4.0”再加上經(jīng)濟“新常態(tài)”的到來，給潤滑油行業(yè)的轉型升級提出了巨大難題。以“龍蟠”為代表的中國民營潤滑油企業(yè)若想在行業(yè)轉型升級的過程中獲取更大的市場利益，必須尋找新的突圍之路。
　　呂振亞介紹，目前龍蟠科技的突圍策略主要集中在以下四個方面：
　　第一，做好企業(yè)內部管理。龍蟠通過加強質量創(chuàng)新意識、深入開展質量攻關和質量改進活動、宣傳普及先進質量管理技術方法等手段在企業(yè)內形成先進的質量管理模式，促進了生產(chǎn)效益的極大提升，產(chǎn)品質量得到有效保障，并且持續(xù)激發(fā)出企業(yè)內部的創(chuàng)新活力。嚴格的內部管理帶來了為企業(yè)獲得了政府和社會的充分認可，在2015年5月，龍蟠科技榮獲“2014年度南京市市長質量獎”;2015年6月，龍蟠潤滑油榮獲“中國馳名商標”稱號。
　　第二、主動出擊，擁抱電商。早在2008年，龍蟠就在公司內部成立專門的小組，對網(wǎng)絡購物市場進行調研，探討在購物網(wǎng)站進行潤滑油銷售的可能性;2009年4月，龍蟠潤滑油開設了全行業(yè)第一家淘寶旗艦店，正式進軍電商銷售。2013年，龍蟠又在行業(yè)內率先推出專門針對電商渠道銷售的獨立潤滑油產(chǎn)品線——“SONIC”系列，在行業(yè)內唯一一家有效地解決了電商產(chǎn)品線與傳統(tǒng)渠道銷售產(chǎn)品線沖突。
　　作為國內最早開始試水電商銷售的潤滑油企業(yè)，龍蟠潤滑油與國內最大的電商銷售平臺淘寶網(wǎng)建立了密切的合作關系，并在電商渠道的銷售競爭中取得優(yōu)異戰(zhàn)績，名列電商渠道本土潤滑油品牌銷量領先位置。在首席正品機油電商導購平臺“機油貓”(m.sinolub.com)發(fā)布的2015年上半年和第三季度機油電商分析報告中，龍蟠潤滑油打敗其他競品，榮獲阿里系平臺2015年上半年以及三季度最暢銷機油品牌排行第一位。
　　三、跨行業(yè)發(fā)展。隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融合，龍蟠科技也抓住此契機，積極尋求跨界合作。首先是O2O領域的跨界，龍蟠科技不僅成為阿里巴巴重點扶植機油品牌，與淘寶網(wǎng)合作，推出天貓定制機油，還與途虎、特維輪、博湃、卡拉丁等形成良好的合作關系;同時龍蟠科技大舉進軍家居、車居養(yǎng)護領域，成立南京尚易環(huán)?？萍加邢薰?，專注汽車生活、家居生活類產(chǎn)品研發(fā)。公司成立至今，已有近200個SKU，產(chǎn)品種類覆蓋汽車養(yǎng)護產(chǎn)品，家居清潔養(yǎng)護產(chǎn)品，空氣治理產(chǎn)品，納米新材料等領域。
　　四、注重品牌宣傳。品牌是一個企業(yè)的標識，打造一款具備強大市場號召力的消費者品牌是龍蟠科技的現(xiàn)階段目標之一。繼2014年成功舉辦創(chuàng)造吉尼斯世界紀錄的“飛越黑河”大型潤滑油品質驗證活動之后，在2015年，龍蟠繼續(xù)致力于品牌推廣，先后舉辦了“跨越火焰山”潤滑油品質大挑戰(zhàn)、中國汽車報專家顧問團走進龍蟠、亞洲新飛人謝雨均助力全國推廣會等品牌宣傳活動，促進品牌影響力的提升。