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1、歸零法則
中國潤滑油行業(yè)進入黃金發(fā)展時期，行業(yè)前景如月之恒，如日之升，諸多業(yè)外資本紛至沓來，但進入之后，企業(yè)猶如陷入泥潭，羝羊觸藩，進退維谷。成功的法則雖然相通，但，一個行業(yè)有一個行業(yè)的本質(zhì)與基本規(guī)則，以往的成功經(jīng)驗無法成為在潤滑油行業(yè)成功的準(zhǔn)繩。因此，摒棄臆斷，以一種歸零的心態(tài)，重新審視潤滑油行業(yè)，是新進企業(yè)必須做的第一件事。
2、長遠法則
做潤滑油須有長遠發(fā)展的宏偉戰(zhàn)略與心理準(zhǔn)備?？v觀國內(nèi)外知名的潤滑油企業(yè)，無一不是擁有多年的歷史與行業(yè)的洗禮。潤滑油不是一個賺快錢的行業(yè)，是一個長期穩(wěn)定賺錢的行業(yè)，潤滑油屬于功能性產(chǎn)品，需要慢火細燉。為短期利益而來的企業(yè)，必敗無疑。對于企業(yè)的經(jīng)營者來說，你的目標(biāo)可以宏偉遠大，但必須將對潤滑油的熱愛融入到事業(yè)中，才能讓你的企業(yè)走的更遠。
3、上游法則
產(chǎn)品的質(zhì)量是競爭力的根本。潤滑油的質(zhì)量由基礎(chǔ)油和添加劑決定，而基礎(chǔ)油的來源主要是三大塊，一是雙中公司，二是中小地?zé)?，三是國外進口，基礎(chǔ)油質(zhì)量由廠家決定，只有掌握上游才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對于剛剛進入潤滑油行業(yè)的企業(yè)來說，如果對于上游供應(yīng)商選擇不利或貪圖便宜，將對企業(yè)的長久發(fā)展造成阻礙，甚至?xí)蔀橹旅膫ΑＫ云髽I(yè)必須考慮到上游的資源整合、企業(yè)的合作、國家的政策等諸多因素，未雨綢繆。
4、人才法則
三流的團隊干不出一流的業(yè)績。人才是成功的重要因素。目前，行業(yè)人才極度匱乏，人才的短缺在一定程度上制約了行業(yè)的發(fā)展，每一個潤滑油企業(yè)都面臨著人才難求的困境。只有“盤子做大”，人才才能“錦上添花”，沒有大格局、大前景，即使高薪也難以留住人才--畢竟每個人都要養(yǎng)家糊口。因此企業(yè)必須兩方面工作：一方面構(gòu)建一個能夠吸引人才的平臺；另一方面必須建立培養(yǎng)人才的機制，特別是內(nèi)部人才機制。這樣才能達成“人才皆匯聚，人人皆人才”的局面。
5、多元法則
不同國家、不同產(chǎn)區(qū)、不同品種、不同工藝，所調(diào)配的潤滑油各具特色，在潤滑油行業(yè)，永遠沒有真正的‘忠誠消費者’，由于區(qū)域路況、環(huán)境的不同，決定了潤滑油行業(yè)的產(chǎn)品必將呈現(xiàn)多元化，甚至是不同車型都要有不同的潤滑油。多元的產(chǎn)品帶給了消費者多種選擇，也使得潤滑油更據(jù)專業(yè)性。因此未來的潤滑油行業(yè)一定是一個產(chǎn)品多姿多彩、品牌百花爭艷的格局，只是銷量的多少不同而已。
6、單品法則
多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠滿足消費者多元化的需求。但從當(dāng)前的市場營銷的角度，并不是單品多銷售就一定好。真正的銷量不是靠眾多的單產(chǎn)品堆積起來的，事實上，市場的經(jīng)驗告訴我們，每一個潤滑油企業(yè)，最暢銷、最賺錢的永遠只有一個單品，我們稱之為“大單品現(xiàn)象”，比如美孚黑霸王、殼牌紅喜力，而其他的產(chǎn)品大多作為補充產(chǎn)品或輔助產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)品上不能比誰的手指多，而應(yīng)該比誰的拳頭硬！
7、順勢法則
潤滑油行業(yè)有兩種策略：創(chuàng)新與跟隨，也可能在創(chuàng)新中跟隨，也可能在跟隨中創(chuàng)新。跟隨就是順勢，順勢可以最大地避免風(fēng)險。知名品牌的成功，一定有它成功的道理，其明星產(chǎn)品，也肯定是性價比最高的產(chǎn)品，要勇于抄襲然后超越它們。在中國市場，當(dāng)前還是渠道驅(qū)動銷量，銷量提升品牌的時代，下功夫做渠道，遠比單純地大廣告投放來的更實際。因此，一味地追求創(chuàng)新，不如在順勢中創(chuàng)新更可行。
8、創(chuàng)新法則
持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并保持領(lǐng)先地位的制勝法寶?；仡欀型馄髽I(yè)發(fā)展史，有多少企業(yè)走到行業(yè)的前臺，又有多少企業(yè)從發(fā)展的巔峰狀態(tài)跌落下來，這都與是否能夠持續(xù)創(chuàng)新有關(guān)。一時創(chuàng)新成就一時發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新才能讓企業(yè)的動力更充沛、生命力更持久。每一個行業(yè)都自己獨特的創(chuàng)新法則，與電子、汽車等行業(yè)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新不一樣，潤滑油行業(yè)更注重的是包裝設(shè)計、產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，還屬于低層次的創(chuàng)新，隨著行業(yè)的發(fā)展，真正的創(chuàng)新一定是營銷模式和營銷手段的創(chuàng)新，只有這樣，才能確保超越并一直處于領(lǐng)先地位。
9、引導(dǎo)法則
滿足需求和引導(dǎo)需求猶如先有雞還是先有蛋，但消費者大多是引導(dǎo)的結(jié)果，消費者從不懂到懂，從不愛到愛，從不適應(yīng)到適應(yīng)，最后形成跟風(fēng)消費，更多的是引導(dǎo)帶來的。潤滑油屬于功能性產(chǎn)品，需要介紹功效和用途，才能獲得用戶的青睞，因此對潤滑油企業(yè)與品牌來說，要做的事情就是對潛在消費者進行引導(dǎo)，讓他們認(rèn)識我們、了解我們，最終成為好朋友。
最佳的效果無疑是制造一種消費風(fēng)潮，搶占消費者心智。但，引導(dǎo)需要時間、需要搶占、需要代價，不要自以為是的創(chuàng)造噱頭。
10、渠道法則
渠道為王，一直是中國潤滑油行業(yè)營銷的制勝秘訣。這一點與國外以“品牌驅(qū)動渠道”不一樣，因此諸多國際潤滑油品牌在中國出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象：比如道達爾潤滑油以空洞的“其道無疆”來推廣品牌，卻忽視了渠道的利潤；馬石油以詭異猥瑣的“馬師傅”來廣告，讓人莫名其妙；康諾克潤滑油以“氫靜自然”造成曲高和寡；SK潤滑油聊勝于無的“即刻潤起來”，更是量身定制包裹了自己……他們都沒有搞清楚，渠道需要的是什么。中國渠道為王的市場特點在短期內(nèi)難以改變，因此潤滑油企業(yè)必須構(gòu)架起完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，才能為品牌的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
11、品牌法則
品牌化是未來在行業(yè)取得成功的關(guān)鍵，沒有品牌的產(chǎn)品就沒有生命力。然而并不是有一個好聽、好記的名字，一套漂亮的VI和包裝就足夠的。成功的品牌必須進入消費者心智，消費者心智不會容納太多的品牌。而想要進入消費者的心智，就必須運用差異化、專業(yè)化的營銷手段。一個清晰的、個性鮮明的品牌形象與銷售主張，加上長期的堅持，才可能成就品牌的未來輝煌。《潤滑油品牌·運作九連環(huán)》就從九個方面闡述了一個潤滑油品牌或潤滑油品種的打造。
12、文化法則
任何一個品牌成功的背后，都有深厚的企業(yè)文化，潤滑油也是如此。殼牌一直是“無懼挑戰(zhàn)”，美孚則是“卓越表現(xiàn)”，嘉實多的“給車多給你更多”，長城打響了“航天技術(shù)”，龍蟠以“創(chuàng)新永不止步”為理念，不斷前行。你要把品牌的什么文化傳導(dǎo)給消費者？你希望消費者認(rèn)知你的是何種文化？你認(rèn)可的文化是消費者認(rèn)可的文化嗎？往往會出現(xiàn)的是：
你所希望的并不是消費者所理解和接受的。文化是一種積累和沉淀，是一種生活態(tài)度，是一種價值觀，是消費者的感受。
13、簡單法則
快節(jié)奏的社會，催生的是浮躁的生活狀態(tài)，消費者的頭腦拒絕復(fù)雜，青睞簡單。隨著汽車的不斷普及，汽車不再是炫耀品，而是交通工具，潤滑油僅僅是汽車消耗品里面的一個產(chǎn)品而已，沒有太多人關(guān)注，也無須關(guān)注，因此在傳播潤滑油品牌時，必須提出一個消費者容易理解，容易記憶的購買理由，潤道認(rèn)為，打動消費者只有兩條路，要么“省時間”，要么“省金錢”，太多的繁文縟節(jié)，會增加消費者的負擔(dān)。消費者購買一件商品，可能有很多個理由，更可能的是只有一個理由。
14、炒作法則
炒作不是貶義詞，關(guān)鍵在于炒的火候，百花爭鳴的市場，炒作是脫穎而出的重要手段，炒作最重要的在于“炒什么”“怎么炒”？
很多企業(yè)投了大量的廣告做了很多活動，卻收效甚微。當(dāng)企業(yè)沒有做好準(zhǔn)備之前，所有的廣告和營銷活動都是浪費，看看長城、統(tǒng)一、殼牌、龍蟠、康普頓是怎么炒作的，你就知道炒作是門學(xué)問。只有將精準(zhǔn)品牌定位、獨特或差異化的賣點、清晰傳播的內(nèi)容等梳理之后，廣告和營銷活動才能打動消費者。
15、歸位法則
潤滑油運營中存在錯位的現(xiàn)象比比皆是，如品牌名稱有洋人的范兒，宣傳上確實民族品牌；杜撰自己的出身，卻還說自己值得信賴；用回收料做包裝，還說自己是精品；克隆知名品牌的包裝，卻還說自己獨一無二……低端產(chǎn)品采用高端產(chǎn)品思路，做高端形象、營造稀缺價值等；高端產(chǎn)品采用低端產(chǎn)品思路，將價格幾千的潤滑油擺放在快修店的貨架上等。無論是企業(yè)或品牌，還是渠道或推廣，都要先認(rèn)知自己，只有知道自己是什么，才能搞清楚什么樣的客戶才是自己的菜，潤滑油的歸位法則基于對戰(zhàn)略與定位的準(zhǔn)確把握.