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    潤滑油消費市場暗流涌動，嚴(yán)重庫存壓力、價格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使?jié)櫥蛷S家逐漸冷靜下來，一味盲目蠻干的市場行為勢必遭到市場的冷遇。許多潤滑油廠家的經(jīng)營及營銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率。
    在龐大的潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈中，要做到真正的“以銷定產(chǎn)”不是廠家靠“單兵作戰(zhàn)”能夠解決得了的。以銷定產(chǎn)涉及到市場瞄準(zhǔn)、銷售跟進、適時補貨、物流支持、靈活生產(chǎn)、配套供應(yīng)等多方面的積極協(xié)作?；跐櫥托袠I(yè)現(xiàn)狀，以銷定產(chǎn)實施過程中，還存在許多現(xiàn)實性困難，而其中切實地把握市場動向就位居首位，由此，作為廠家與消費者雙重代表的經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)價值鏈中，受重視程度應(yīng)逐漸加碼。
    許多代理商市場信息功能遠遠低于廠家“以銷定產(chǎn)”的要求，缺乏市場追蹤，“策略執(zhí)行”打折屢見不鮮，瞞天過海，混水摸魚皆常有之事。其原因為：廠家未給予足夠的重視、支持與管理；老板意志左右搖擺不定；資金實力不足；代理商市場部本身能力受限；專職人員配給缺位。
    鑒于此，廠家在著力鋪設(shè)“強勢”網(wǎng)絡(luò)，大力整頓落后份子之時，也要逐漸認(rèn)識到“市場力”移植的必要性。如若一個好的方案缺乏“全價”執(zhí)行，那很容易成為“鏡中花，水中月”。何況，“以銷定產(chǎn)”很大程度上在考驗各代理商對市場現(xiàn)狀、走勢的深度研究、準(zhǔn)確預(yù)測能力。眾多“市場薄弱”的代理商極易受市場假象迷惑，做出過度反應(yīng)，產(chǎn)生“漣漪效應(yīng)”，加之廠家生產(chǎn)性調(diào)節(jié)的滯后，勢必拉大市場實際需求與供給量差距，脫產(chǎn)或脫銷依舊常現(xiàn)，從而導(dǎo)致了生產(chǎn)性資源浪費。如何延伸市場觸覺，提升代理商的市場研究水平，強化信息反饋職能等問題擺在廠家面前。
    首先，轉(zhuǎn)化意識，強調(diào)代理商的橋梁功能；其次，完善經(jīng)銷商專職人員職責(zé)；建立信息反饋業(yè)績考核機制；給予代理商更多的培訓(xùn)支持，整合回流等；還是就是定期回訪收集市場反饋信息。通過這些細節(jié)上的落實，可以對以后產(chǎn)品的銷售和規(guī)劃起到?jīng)Q定性的作用。
    一言蔽之，對于某些慣于游擊隊型的代理商，廠家需據(jù)實采取漸進性整編（正規(guī)化），急噪冒進，經(jīng)常會事與愿違，得不償失。