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　　相對大企業(yè)而言，中小企業(yè)在市場競爭中，靈活有余，但實力不濟(jì)。然而市場終究是拼實力的地方，大魚吃小魚、小魚吃蝦米是不變的法則，在此法則下，中小企業(yè)如何生存下來，如何持續(xù)發(fā)展?
　　一、看標(biāo)桿
　　縱觀可持續(xù)發(fā)展的中小企業(yè)，一般包含以下特點：
　　1、擁有可打造出獨門利器的商業(yè)模式
　　中小企業(yè)在市場競爭中要想獲勝，獨門利器的打造應(yīng)該是必不可少的。沒有獨門利器的企業(yè)在市場上只能拾人牙穢，難以經(jīng)受市場風(fēng)浪的洗禮，最終成為市場大海中的泡沫。
　　具備獨門利器的中小企業(yè)確實不少，獨門利器也各不相同，獨門利器可能是一款產(chǎn)品、服務(wù)，也可能是一種能力，還有可能是一種資源，更有可能是一種經(jīng)營方式，總括而言就是與眾不同的商業(yè)模式。中小企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，促使企業(yè)形成獨門利器并支撐獨門利器持續(xù)保持的商業(yè)模式是其必選。
　　2、擁有快速響應(yīng)市場變化的能力
　　企業(yè)對外部環(huán)境的適應(yīng)的速度一直是企業(yè)界津津樂道的話題。目前是一個快魚吃慢魚的時代，中小企業(yè)要在競爭中獲取一席之地，速度至關(guān)重要。中小企業(yè)在業(yè)務(wù)量不大的情況下，其速度還可保證，甚至憑借一把手的精明與勤奮其效率還可以很高。然而一旦業(yè)務(wù)規(guī)模開始擴(kuò)大，其適應(yīng)外界變化的速度會不成比例的大幅下降，競爭力也就隨之喪失。“長不大的困惑”成了許多螞蟻企業(yè)的老生常談。如何變革組織方式，讓中小企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大的同時仍能保持原有的適應(yīng)變化的速度是螞蟻企業(yè)永續(xù)生存與發(fā)展不可跨越的課題。
　　隨著大企業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息化技術(shù)大幅提升自我響應(yīng)速度的時候，中小企業(yè)要想生存就必須更快，因此快速響應(yīng)市場變化的組織模式也應(yīng)該是中小企業(yè)未來組織模式的特點。然而速度并不能替代企業(yè)實力，很多優(yōu)秀的中小企業(yè)還沒長大就倒在與大企業(yè)的惡意競爭中。
　　3、具有兼容性與改造能力
　　企業(yè)要長大就需要具備兼容性與改造能力。兼容性一般包括兩個方面，一方面是企業(yè)內(nèi)部的兼容性與改造能力，另一方面企業(yè)對合作伙伴的兼容性與改造能力。
　　企業(yè)對內(nèi)主兼容性要是對員工。從人才市場規(guī)律而言，一般優(yōu)秀的人才不是自己創(chuàng)業(yè)就是奔向一流的大企業(yè)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)選材的空間總是有限的。一些中小企業(yè)老板總是抱怨自己的員工不行，自己實力不足，請不到合適的人，所以業(yè)務(wù)難以發(fā)展。其實，讓二、三流人才發(fā)揮一流的效益，讓一流人才發(fā)揮超一流的效益是許多成功中小企業(yè)發(fā)家的法寶，這需要考驗企業(yè)組織的兼容性與改造能力。
　　過去，頻繁使用激勵性高薪是中小企業(yè)實現(xiàn)兼容性與改造能力的重要手段，然而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入改變?nèi)藗兯伎寂c行為方式時代到來，隨著90后等個性張揚人才進(jìn)入市場的時代到來，僅沿用原有的方式很可能失效。在新形勢下如何打造企業(yè)的兼容性與改造能力成為中小企業(yè)必須面對的組織課題。
　　企業(yè)對外的兼容性與改造能力是指企業(yè)如何團(tuán)結(jié)、指揮、調(diào)動外部合作伙伴，形成企業(yè)群落，通過聚集大家的資源、能力獲取比單打獨斗更大的效用。這種群落的核心企業(yè)往往需要不同一般組織能力，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與信息化技術(shù)的深入應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)集群有可能打破地域限制，對中小企業(yè)既是機(jī)遇也是一個重要挑戰(zhàn)。
　　二、把自己打造成標(biāo)桿企業(yè)
　　1、因地制宜選擇獨特的商業(yè)模式
　　由于資源能力所限，如果與大企業(yè)硬拼實力，打陣地戰(zhàn)，中小企業(yè)自然毫無勝算。A集團(tuán)原來也就是金屬加工行業(yè)的瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊企業(yè)，在其領(lǐng)導(dǎo)者C總的帶領(lǐng)下短短10年時間，不但走出了困境，而且成為業(yè)內(nèi)知名的上市公司。其中獨特的商業(yè)模式選擇是該集團(tuán)成功的重要法寶之一。
　　互聯(lián)網(wǎng)時代，由于互聯(lián)網(wǎng)的存在，原來很多不合理商業(yè)邏輯有可能也變得合理了，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)顛覆了過往的很多商業(yè)規(guī)則，商業(yè)模式創(chuàng)新將變得更為頻繁，但商業(yè)創(chuàng)新成功的法則仍可以沿用?？v觀淘寶、騰迅等當(dāng)代企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新，實際上也沒有脫離以上法則。
　　2、用規(guī)范化、信息化手段打造快速反應(yīng)的指揮鏈
　　一個獨特的商業(yè)模式是中小企業(yè)得以永續(xù)生存發(fā)展的必要條件而非充分條件。在當(dāng)今年代，企業(yè)反應(yīng)速度遲緩有可能是非常致命的問題，企業(yè)的反應(yīng)速度是由企業(yè)指揮鏈條決定的。中小企業(yè)往往只有一二層次的管理，市場信息的反饋更多依靠老板親臨第一線獲取，指揮更多地是依靠老板的口傳心授，大聲吆喝，下屬被動執(zhí)行的方式開展。因此老板精明、勤勉與精力，下屬的聽話程度直接決定了企業(yè)反應(yīng)速度的高低。
　　然而一旦業(yè)務(wù)擴(kuò)大，管理的層級可能增多，老板的精力可能顧不過來，各層級下屬的領(lǐng)悟能力、忠誠度千差萬別，市場信息獲取的真實性、及時性、指揮執(zhí)行的一致性必然會受影響。以目標(biāo)管理、計劃管理、流程管理替代口傳心授、事后結(jié)果管理是必由之路。實際上就是用規(guī)范化替代企業(yè)行為的人治化、隨意性，將老板一人的工作有序地分?jǐn)偨o各級人員。
　　然而規(guī)范化并不天然帶來效率，執(zhí)行不好還可能影響企業(yè)對市場的反應(yīng)速度。很多中小企業(yè)朋友反映：規(guī)范以后市場反應(yīng)速度反而降低。因此中小企業(yè)中常流傳著“不規(guī)范等死，規(guī)范了找死”的說法。其實這種說法是對企業(yè)規(guī)范化的誤解。中小企業(yè)規(guī)范化需要因地制宜地把握規(guī)范化節(jié)奏，一切應(yīng)以企業(yè)運作整體效率提升作為檢驗標(biāo)準(zhǔn)，超出企業(yè)現(xiàn)有承受能力的規(guī)范化與找死無異。
　　當(dāng)然信息化與移動互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用將使企業(yè)規(guī)范化過程中的人工操作傳遞變?yōu)殡娮觽鬟f，將大大提升企業(yè)規(guī)范化的效率，同時也可以加速中小企業(yè)規(guī)范化進(jìn)程。
　　3、打造新型的動力機(jī)制、選擇淘洗、培養(yǎng)機(jī)制
　　企業(yè)的各項工作是需要人來做的，如何選擇到合適的員工，如何讓他們充滿激情地工作是所有企業(yè)必須研究的課題，中小企業(yè)也不例外。
　　企業(yè)打造動力機(jī)制的目的就是激勵員工做出有利于企業(yè)長期發(fā)展的行為?？v觀國內(nèi)中小企業(yè)激勵現(xiàn)狀，存在以下特點：
　　(1)激勵的手段相對隨意、簡單，一般經(jīng)激勵為主，非經(jīng)濟(jì)激勵手段不足。
　　(2)激勵對象與水平更多依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的看法，缺乏相對客觀的依據(jù)。
　　(3)由于資源有限，先有結(jié)果再談激勵往往成為常態(tài)。
　　以上的激勵方式產(chǎn)生的激勵效果，一般取決于老板的英明程度、員工對老板的信任程度與員工的需求層次。在企業(yè)比較小時，員工的表現(xiàn)很容易讓老板看清楚。員工對老板信任高時，先干再說也能產(chǎn)生激勵。員工需求層次不高時，經(jīng)濟(jì)激勵可以產(chǎn)生足夠好的效果。
　　然而隨著企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展，老板難以足夠英明到了解每個員工的表現(xiàn)。隨著新員工的大量加入，特別是帶著大企業(yè)文化烙印的職業(yè)經(jīng)理人加入，員工對企業(yè)和老板的信任建立也存在一個過程。中小企業(yè)如要發(fā)展壯大就必須打造新型的動力機(jī)制，建立與目標(biāo)為導(dǎo)向的相對客觀的績效衡量機(jī)制，并輔之以其相匹配的激勵機(jī)制。同時針對各層次員工特點設(shè)計激勵組合，豐富經(jīng)濟(jì)與非經(jīng)濟(jì)激勵手段，增加以人為本的因素，增加事業(yè)成就的因素。這樣的動力機(jī)制建立才可能使中小企業(yè)在與大企業(yè)的人才競爭中獲得一定的空間。
　　由于資源有限，中小企業(yè)與大企業(yè)開展人才競爭中存在天然劣勢。因此中小企業(yè)的人才培養(yǎng)、選擇淘洗的任務(wù)本應(yīng)重于大企業(yè)才對。然而中小企業(yè)由于資源與認(rèn)識不足，往往對人才總是采取賽馬不相馬，在實踐中被動鍛煉人淘洗人的策略。這種做法在企業(yè)初期是可行的，但是隨著企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，這種相對野蠻的人才選擇、培養(yǎng)方式容易造成員工的大量流失，同時也容易降低員工對企業(yè)認(rèn)可度，從而降低企業(yè)對外部人才的吸引力，同時也會沖擊企業(yè)現(xiàn)有人才的忠誠度，增加企業(yè)激勵的成本。
　　其實動力機(jī)制、培養(yǎng)機(jī)制、淘選機(jī)制改造是一個系統(tǒng)工程，也是中小企業(yè)未來得以持續(xù)增長必須跨越的門檻。面對人才越來越挑剔的用人市場，中小企業(yè)如不系統(tǒng)調(diào)整，將難以與競爭對手抗衡。當(dāng)然不同行業(yè)競爭程度存在差異，變革的節(jié)奏要求也不盡相同。但變革的方向一定是增強規(guī)范化與目標(biāo)導(dǎo)向，增強人性化與寬容度，增強文化影響與調(diào)教，物質(zhì)激勵與文化激勵兩手抓。
　　4、增加企業(yè)兼容性，建立與合作伙伴分工協(xié)作機(jī)制
　　在弱肉強食的商業(yè)生態(tài)中，中小潤滑油企業(yè)要想在市場上獲取一席之地，除了做好自身還需會借力。對中小潤滑油企業(yè)來說，可以通過加入以大企業(yè)為核心的企業(yè)生態(tài)體系，走傍大款之路。
　　對于中小企業(yè)而言，一旦傍上大款好處很多，一方面可以保證訂單的持續(xù)，減低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，另一方面可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗。因此即使讓渡部分利潤也愿意。因此在這種方式下，中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣就是改變自己，增強柔性，努力做到與核心企業(yè)緊密配合，做到比核心企業(yè)自己更了解他們的需求，做到比核心企業(yè)自己作還做得更好。這一點做得最為突出的就是代工業(yè)的代表鴻海集團(tuán)。眾所周知，鴻海集團(tuán)就是走依靠傍大款之路，苦練傍大款的技術(shù)，才從小螞蟻企業(yè)變身為全球電子代工業(yè)的巨頭的。
　　互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)信息化技術(shù)的發(fā)展使以上分工協(xié)作的地域性局限將大大降低，各企業(yè)將依據(jù)自身的資源能力稟賦在產(chǎn)業(yè)鏈上找到自己的位置，但只有兼容性最好的企業(yè)，發(fā)展空間彩繪最大。
　　總結(jié)：總而言之，中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展之路并不平坦，畢竟能成功躍上龍門的鯉魚終究是少數(shù)。然而螞蟻要變身為大象，鯉魚要變身為巨龍就必須遵守以上規(guī)律：因地制宜選擇獨特的商業(yè)模式;用規(guī)范化、信息化手段打造快速反應(yīng)的指揮鏈;打造新型的動力機(jī)制、選擇淘洗、培養(yǎng)機(jī)制;增加企業(yè)兼容性，建立與合作伙伴分工協(xié)作機(jī)制。